Comment un avocat peut être en première page sur Google dans sa ville ?

Vous voulez apparaître en première page des résultats Google quand un prospect cherche un avocat dans votre ville. Bonne nouvelle : ce n'est ni un coup de chance, ni réservé aux gros cabinets avec un budget marketing illimité.

Il y a une question que les avocats me posent presque systématiquement lors de notre premier échange : "Comment je fais pour apparaître en premier quand quelqu'un tape mon métier sur Google ?". Ma réponse les surprend généralement, parce qu'elle commence toujours de la même façon : ça dépend entièrement de ce que Google considère comme pertinent pour répondre à cette recherche précise. Le référencement local n'est ni une formule magique ni un algorithme qu'on pourrait simplement "activer". C'est un ensemble de signaux que Google analyse en permanence pour décider quel cabinet mérite d'apparaître en tête des résultats pour une recherche géolocalisée donnée.

Ce que Google regarde pour référencer les cabinets d'avocats en local

Quand quelqu'un tape "avocat" suivi du nom d'une ville, Google ne se contente évidemment pas de lister tous les cabinets qui existent dans cette zone. Il établit un classement basé sur trois grandes catégories de critères que les spécialistes du référencement appellent généralement la pertinence, la proximité et la notoriété.

La pertinence entre votre cabinet d'avocat et la recherche de votre futur client

Si quelqu'un cherche un avocat en droit du travail et que votre fiche, votre site et vos contenus parlent abondamment de cette spécialité, vous êtes considéré comme pertinent pour cette requête. À l'inverse, si votre site reste très généraliste sans jamais détailler vos domaines d'intervention, Google a beaucoup plus de mal à vous associer aux recherches spécifiques de vos prospects.

La proximité entre l'internaute qui fait une recherche et votre cabinet

C'est un critère sur lequel vous n'avez aucune action directe, évidemment, mais qui explique pourquoi deux personnes dans la même ville peuvent voir des résultats légèrement différents selon le quartier depuis lequel elles effectuent leur recherche.

La notoriété, c'est-à-dire la réputation et la crédibilité de votre cabinet d'avocat

Google les perçoit à travers un faisceau d'indices : le nombre et la qualité de vos avis clients, les liens qui pointent vers votre site depuis d'autres sites reconnus, votre ancienneté en ligne, ainsi que la cohérence de votre présence sur l'ensemble du web. C'est sur ce dernier critère que se joue généralement la différence entre deux cabinets équivalents en termes de pertinence et de proximité.

Une fois que vous avez compris cette logique, on peut parler des actions à mener pour remonter ou rester en première page de Google en local.

La pertinence : montrez à Google que vous êtes exactement ce que cherche l'internaute

La première chose à corriger, dans la grande majorité des sites de cabinets que j'audite, c'est un manque criant de précision sur les domaines d'intervention. Une page intitulée simplement "Nos compétences", avec une liste de cinq ou six matières juridiques évoquées en une phrase chacune, n'aide absolument pas Google à comprendre dans quelle mesure vous êtes pertinent pour une recherche précise.

Consacrez une page détaillée à chaque domaine d'intervention majeur

Une page "Avocat en droit du travail" qui développe les situations concrètes que vous traitez (licenciement, harcèlement, rupture conventionnelle, contentieux prud'homal, etc.) sera infiniment plus pertinente aux yeux de Google qu'une simple ligne dans une liste générique.

Cette logique doit également s'appliquer à votre blog qui devient alors un outil redoutablement efficace pour démultiplier votre pertinence sur des requêtes différente. Chaque article traitant d'une question précise dans votre domaine d'expertise est une nouvelle occasion d'être identifié par Google comme la réponse la plus adaptée à une recherche spécifique.

La notoriété : construisez des signaux de confiance durable

Les avis clients en sont la pierre angulaire. Beaucoup d'avocats hésitent à les solliciter, par pudeur ou par crainte que ça paraisse déplacé d'un point de vue déontologique. Pourtant, demander à un client satisfait de partager son expérience sur votre fiche Google n'a rien d'une démarche commerciale agressive : c'est une pratique tout à fait courante et admise, à condition bien sûr de ne jamais solliciter d'avis en échange d'un avantage quelconque, ni de rédiger soi-même de faux témoignages, ce qui constituerait évidemment une atteinte à la déontologie des avocats.

Soignez la cohérence de votre présence en ligne

Votre nom de cabinet, votre adresse et votre numéro de téléphone doivent être strictement identiques sur votre site, votre fiche Google Business Profile, les annuaires juridiques où vous figurez, et tous les autres supports où votre cabinet est mentionné. Une incohérence, même mineure, brouille le signal que Google reçoit et peut freiner significativement votre progression.

Par où commencer pour apparaitre en première page de Google ?

Si vous deviez ne retenir qu'un ordre de priorités pour démarrer, je vous conseillerais de procéder de la façon suivante. 

• Commencez toujours par optimiser intégralement votre fiche Google Business Profile, parce que c'est l'action la plus rapide à mettre en œuvre et celle qui produit généralement les premiers effets visibles. 
• Poursuivez en restructurant vos pages de services pour qu'elles reflètent précisément vos domaines d'intervention avec un vocabulaire adapté à vos clients. 
• Sollicitez ensuite, avec tact et régularité, des avis auprès de vos clients satisfaits. 
• Enfin, engagez-vous dans la durée sur un blog qui répond méthodiquement aux questions que se posent vos prospects.

Aucune de ces actions, prise isolément, ne transformera votre visibilité du jour au lendemain. Mais leur combinaison, appliquée avec constance sur plusieurs mois, construit un référencement local solide et difficile à déloger pour vos concurrents. Je peux vous y aider. Réservez un rendez-vous sans engagement.