Pourquoi la newsletter peut être la meilleure alliée d'un avocat ?

La newsletter peut devenir le meilleur allié commercial de votre cabinet d'avocats, que ce soit par mail ou via LinkedIn.

Newsletter LinkedIn ou newsletter par e-mail ?

La newsletter LinkedIn 

Elle est parfaite pour débuter sans mobiliser de moyens techniques ni de compétences graphiques particulières. Votre audience est déjà présente, l'algorithme peut booster votre visibilité. La newsletter LinkedIn sera envoyée par mail à vos abonnés mais vous ne maitrisez pas qui va venir vous lire sur le réseau. Le risque est de ne pas capter complètement vos cibles.

La newsletter par e-mail

Ici, vous avez le contrôle total de votre audience. Vous ne dépendez pas d'un algorithme et vous pouvez segmenter de manière précise votre liste de diffusion. Attention à ne pas oublier les mentions RGPD en bas de la newsletter ! La newsletter par e-mail est une solution à privilégier sur le long terme, quand vous avez une liste d'abonnés conséquente et que vous voulez segmenter vos actualités. 

Pourquoi rédiger une newsletter ?

Les avantages d'une newsletter pour un avocat sont multiples et, malgré le temps que vous allez devoir y consacrer, c'est un support à ne pas négliger car il a un taux de conversion très intéressant pour votre cabinet.

• Une newsletter permet de maintenir le lien avec votre audience et accroître votre visibilité.
• Vous pouvez y partager les résultats de votre veille et les informations de votre métier.
• Elle vous permet de convertir votre audience cible en prospect, puis en client.
• Enfin, vous allez, grâce à cet outil, fidéliser votre clientèle existante.

Les principales difficultés à contourner quand on rédige une newsletter d'avocat

Un contenu qui doit être régulier

Une newsletter ne doit pas être envoyée une seule fois et disparaitre. Vous devez adopter une certaine discipline pour garantir une régularité de publication. L'astuce gain de temps : préparez en amont les sujets "froids" pour n'avoir à traiter, en fin de rédaction, que les sujets "chauds" liés à l'actualité juridique.

Des outils techniques à gérer

Sur LinkedIn c'est assez simple mais une newsletter mail nécessite de passer par une plateforme spécialisée comme Brevo. Optez pour une solution clé en main ou faites-vous accompagner par un rédacteur professionnel. 

Pensez à votre liste de diffusion

Vous pouvez commencer par une newsletter LinkedIn et proposer à vos abonnés de s'inscrire à votre newsletter par mail. Proposer l'abonnement sur votre site Web et sous chaque article de blog. 

N'oubliez pas que, selon le règlement RGPD, vous devez obligatoirement, lors de l'envoi d'une newsletter par mail, proposer un bouton de désinscription. 

3 astuces pour réussir la newsletter de votre cabinet

Créez un calendrier éditorial.

Vous pouvez déjà inscrire les marronniers, c'est-à-dire les dates qui reviennent régulièrement : période fiscale, loi de finances, rentrée scolaire, etc. Planifiez 3 mois à l'avance vos sujets : actualités, conseils pratiques, cas d'étude anonymisé, témoignage clients. La régularité est chronophage mais elle créé un rendez-vous avec vos abonnés.

Privilégiez le contenu à forte valeur ajoutée

Evitez de simplement résumer une actualité. Analysez, commentez, donnez votre éclairage d'expert. Vos lecteurs doivent quitter votre newsletter en ayant appris quelque chose.

Soignez l'objet du mail et l'introduction

50% du succès d'une newsletter se joue dans l'objet du mail. Accroche percutante, bénéfice clair pour le lecteur : la promesse doit être précisée dès le début !

Une newsletter est un investissement pour un avocat. Elle nécessite du temps et de l'énergie mais elle installe votre cabinet dans l'esprit de vos clients et ils sauront à qui s'adresser en cas de problème juridique. Si vous avez un projet de newsletter mais que vous ne savez pas par où commencer, on peut en discuter.